【壓縮機網(wǎng)】“國內(nèi)客戶群非常龐大，客戶的需求也千差萬別，沒有一個品牌可以滿足所有客戶的需求。正是這樣的市場給了各個壓縮機品牌提供了不同的機會……昆西在國內(nèi)算不上一個強勢品牌，但昆西是一個優(yōu)質(zhì)品牌，擁有百年的歷史、百年的傳奇。”——昆泰克（上海）氣體設備有限公司壓縮機銷售總監(jiān)——丁永鋼
初入國內(nèi) 構(gòu)建品牌
2020年7月，昆西在國內(nèi)率先舉辦了自己的100周年慶典，通過線下會議線上直播的方式全面?zhèn)鬟f了百年誕辰的這份喜悅。這是一個經(jīng)歷了百年風雨的品牌，但在初入國內(nèi)市場時卻似乎不夠“大眾”。
“大眾”意味著高知名度和高的產(chǎn)品覆蓋率，“昆西在國內(nèi)算不上一個強勢品牌，但昆西是一個優(yōu)質(zhì)品牌，擁有百年的歷史，百年的傳奇。任何事物都如硬幣有正反兩個面，昆西在中國覆蓋率低本來是一個劣勢，但是對于有志進入壓縮機領域的新經(jīng)銷商來講，這又是一個優(yōu)勢。因為現(xiàn)有的眾多品牌經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域幾乎分配完畢，新的經(jīng)銷商必定會與其他老經(jīng)銷商的發(fā)展區(qū)域產(chǎn)生沖突，而昆西為空壓機的經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展空間。”對于昆西的“小眾”，銷售總監(jiān)丁永鋼提出了他的看法。
1920年工程師George Wall、John Kathe和George Gille 三人與企業(yè)家兼投資者 Leaton Lrwin和他的兒子 Mac一起創(chuàng)立了沃爾泵浦和壓縮機公司，后更名為昆西壓縮機公司。百年后的昆西在美國市場上取得了非凡的市場地位，依靠獨特的螺桿技術(shù)贏得了大量用戶的信賴，其中就有眾所周知的美國宇航局Nasa。
2004年昆西進入中國市場，并在昆山成立了昆山昆泰克空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司，致力于服務中國市場。定位的概念是二十世紀最偉大的營銷理論之一，它對銷售起到了方方面面的影響。昆西從成立之初定位就是為市場提供高效、可靠的產(chǎn)品，宣傳口號是“高效可靠，您所信賴”。
丁永鋼表示能效和可靠性就像剪刀的兩個刃，二者都十分重要。當下的市場過多關注能效造成了對產(chǎn)品可靠性的忽視，而昆西想要拿起這份忽視。節(jié)約能耗是需要考慮的一方面，但穩(wěn)定的供氣是工廠生產(chǎn)運行的基礎，至關重要。昆西是美國品牌里唯一沒有兩級壓縮噴油螺桿的空壓機品牌，在可靠性和能效之間昆西更關注可靠性。但是，這不意味著昆西就不在意產(chǎn)品能效，近期發(fā)布的新品就是能效領先的產(chǎn)品。
去年昆西開始了新一代產(chǎn)品的發(fā)布，2019年發(fā)布了7.5-75kW油冷永磁變頻壓縮機，今年年中剛剛發(fā)布了110-160kW油冷永磁變頻壓縮機，年底將補全90kW這個空缺，昆西將提供7.5-160kW全系列的油冷永磁變頻壓縮機。丁永鋼表示，這些產(chǎn)品都是建立在可靠性基礎上的高能效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
丁永鋼說：“昆西秉承做客戶信賴的供應商，不僅僅提供給客戶可靠的產(chǎn)品，而且提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務。專業(yè)的壓縮空氣方案制定、準確的產(chǎn)品選型、優(yōu)質(zhì)快速的服務響應，整個過程構(gòu)成一個完整的產(chǎn)品體系。昆西的定位不在市場上的位置，而在于在客戶心中的位置。”
“十幾年前我就從一個朋友那里就聽說過昆西品牌，但對其產(chǎn)品特點了解不多。加入昆西之后，聽到了很多關于昆西的故事。”丁永鋼回憶道：“印象最深的就是昆西產(chǎn)品的耐用，運行十幾年仍為客戶服務的機器案例有很多，這幾天又聽到一個客戶的機器運行了27年，除了電機做過兩次大修，其他一切良好?？煽恳恢笔抢ノ髌放频某兄Z，是昆西產(chǎn)品的DNA，我們剛剛進行了昆西的百年慶?；顒?，昆西品牌已經(jīng)走過了百年的歷程，依靠自己獨特的客戶承諾和產(chǎn)品設計理念贏得了眾多客戶的信賴。所以，信賴昆西是昆西壓縮機不斷前進的動力和方向！”
變革突破 重新出發(fā)
在國內(nèi)市場歷經(jīng)16年發(fā)展的昆西今年做出了重大調(diào)整，昆西壓縮機在上海注冊了新公司——昆泰克（上海）氣體設備有限公司，將承接昆山昆泰克空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司在中國的業(yè)務，同時也將總部遷移到了上海。
丁永鋼說：“新公司的注冊是為了更好的服務于客戶，在市場覆蓋上也做了相應調(diào)整。之前昆西主要關注沿海的幾個省份，現(xiàn)在昆西在中部地區(qū)也加強了業(yè)務力量。總部由昆山遷移到上海，也會更方便昆西吸引優(yōu)秀的人才。只有更多優(yōu)秀人才的加入才能更好的服務于客戶。另外，新公司名稱中將空氣換為氣體也是為將來新業(yè)務的拓展留下了想象空間。昆西在美國市場是絕對的一線品牌，但是在國內(nèi)不被一些客戶所熟知，通過這樣的一系列調(diào)整，我們計劃在國內(nèi)市場拓展更多的區(qū)域和行業(yè)，讓更多的用戶了解昆西，使用昆西，信賴昆西。一切的成功都是人的成功，在加入阿特拉斯·科普柯集團之后，昆西也將改變‘好酒不怕巷子深’的理念，將阿特拉斯·科普柯集團的‘互動、創(chuàng)新與承諾’融入昆西，積極地與客戶開展互動，傳遞昆西的品牌理念。”
對于國內(nèi)市場行情，丁永鋼表示：“國內(nèi)的壓縮機市場是世界上發(fā)展最快的市場，是全世界最有活力的市場，各種創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)。各種理念眼花繚亂，這也是國內(nèi)市場的魅力。國內(nèi)客戶群非常龐大，客戶的需求也千差萬別，沒有一個品牌可以滿足所有客戶的需求。正是這樣的市場提供給了各個壓縮機品牌不同的機會。比如，昆西品牌之前在電廠做的比較多，這兩年在醫(yī)用氣體做了不少業(yè)務。”
“2020年是特殊的一年，猝不及防的疫情打亂了市場的節(jié)奏。即使在這樣的環(huán)境下，昆西仍然取得了增長?？煽糠€(wěn)定的品質(zhì)，快速及時的響應客戶需求，讓昆西在醫(yī)用氣體市場獲得了增長。年初雷神山醫(yī)院急需正壓系統(tǒng)的供氣，我們的及時響應也讓人們認識了昆西。北區(qū)銷售經(jīng)理在疫情下不畏困難、積極響應客戶也使北區(qū)獲得了增長。”
困境中業(yè)績逆勢而增，多年的耕耘讓昆西也積累了一批自己的忠實用戶。丁永鋼坦言：“以客戶為中心，關心客戶的整體利益是昆西獲得客戶的不二法門。簡單說就是產(chǎn)品+服務。昆西專注于壓縮機產(chǎn)品，比客戶更了解壓縮機技術(shù)和自己的產(chǎn)品，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品+專業(yè)周到的服務是留下客戶的關鍵。昆西推出的‘年度保養(yǎng)合約’是將客戶的空壓機房交給昆西公司打理，讓客戶做到真正放心無憂。”
新品發(fā)布 合作共贏
在7月7日舉辦的昆西百年慶典和新產(chǎn)品發(fā)布會上，丁永鋼介紹了此次會議發(fā)布的新一代110-280kW和4-7.5kW產(chǎn)品，其中將永磁變頻技術(shù)用于高達250kW的設備是此系列產(chǎn)品的最大變化。新產(chǎn)品QGDV110-160變頻系列采用了油冷永磁技術(shù)和新一代主機，電機效率達到了IE5水平，整機效率比昆西上一代產(chǎn)品提升5%。QGD110-132P工頻系列采用了IE4工頻電機，整機能效也比昆西上一代產(chǎn)品提升5%。
當下的壓縮機市場生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品競爭更是日趨激烈，不少企業(yè)開始通過增值服務來贏得客戶青睞。受益于中國市場的超大規(guī)模，不同的壓縮機廠家也有機會嘗試不同的商業(yè)模式，從而形成自己特有的商業(yè)模式。昆西也有屬于自己的發(fā)展模式和增值服務。
丁永鋼進一步說明：“增值服務首先取決于已經(jīng)提供了什么樣的服務，然后才能談在此基礎上的增值。我們認為在項目之初就需要通過與客戶互動充分考慮客戶的需求，做出最適合客戶的方案。當然客戶的需求也是變化的，之前的老客戶可能會因為生產(chǎn)工藝的調(diào)整或者新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)產(chǎn)生了新的需求。昆西當然也會提供相應的服務。比如昆西推出了物聯(lián)網(wǎng)服務，壓縮機的運行狀態(tài)可以通過物聯(lián)網(wǎng)實時傳遞到用戶手中，讓客戶真正做到‘一切盡在掌握’。在山東晨鳴紙業(yè)，20余臺昆西壓縮機上安裝了ICONS無線智能監(jiān)控系統(tǒng)，客戶可以通過手機隨時隨地監(jiān)控壓縮機的運行狀況。”
“昆西的品牌定位是成為客戶的合作伙伴，成為經(jīng)銷商的合作伙伴。經(jīng)銷商的發(fā)展是昆西壓縮機服務于更廣泛客戶的重要舉措，昆西計劃進行更廣泛區(qū)域的市場覆蓋，因此我們需要更多的經(jīng)銷商的加盟，昆西將幫助經(jīng)銷商更加涉入地理解壓縮空氣技術(shù)，更加理解客戶的需要，以及商業(yè)的運作，和昆西共同成長。”
來源：本站原創(chuàng)
【壓縮機網(wǎng)】“國內(nèi)客戶群非常龐大，客戶的需求也千差萬別，沒有一個品牌可以滿足所有客戶的需求。正是這樣的市場給了各個壓縮機品牌提供了不同的機會……昆西在國內(nèi)算不上一個強勢品牌，但昆西是一個優(yōu)質(zhì)品牌，擁有百年的歷史、百年的傳奇。”——昆泰克（上海）氣體設備有限公司壓縮機銷售總監(jiān)——丁永鋼
初入國內(nèi) 構(gòu)建品牌
2020年7月，昆西在國內(nèi)率先舉辦了自己的100周年慶典，通過線下會議線上直播的方式全面?zhèn)鬟f了百年誕辰的這份喜悅。這是一個經(jīng)歷了百年風雨的品牌，但在初入國內(nèi)市場時卻似乎不夠“大眾”。
“大眾”意味著高知名度和高的產(chǎn)品覆蓋率，“昆西在國內(nèi)算不上一個強勢品牌，但昆西是一個優(yōu)質(zhì)品牌，擁有百年的歷史，百年的傳奇。任何事物都如硬幣有正反兩個面，昆西在中國覆蓋率低本來是一個劣勢，但是對于有志進入壓縮機領域的新經(jīng)銷商來講，這又是一個優(yōu)勢。因為現(xiàn)有的眾多品牌經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域幾乎分配完畢，新的經(jīng)銷商必定會與其他老經(jīng)銷商的發(fā)展區(qū)域產(chǎn)生沖突，而昆西為空壓機的經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展空間。”對于昆西的“小眾”，銷售總監(jiān)丁永鋼提出了他的看法。
1920年工程師George Wall、John Kathe和George Gille 三人與企業(yè)家兼投資者 Leaton Lrwin和他的兒子 Mac一起創(chuàng)立了沃爾泵浦和壓縮機公司，后更名為昆西壓縮機公司。百年后的昆西在美國市場上取得了非凡的市場地位，依靠獨特的螺桿技術(shù)贏得了大量用戶的信賴，其中就有眾所周知的美國宇航局Nasa。
2004年昆西進入中國市場，并在昆山成立了昆山昆泰克空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司，致力于服務中國市場。定位的概念是二十世紀最偉大的營銷理論之一，它對銷售起到了方方面面的影響。昆西從成立之初定位就是為市場提供高效、可靠的產(chǎn)品，宣傳口號是“高效可靠，您所信賴”。
丁永鋼表示能效和可靠性就像剪刀的兩個刃，二者都十分重要。當下的市場過多關注能效造成了對產(chǎn)品可靠性的忽視，而昆西想要拿起這份忽視。節(jié)約能耗是需要考慮的一方面，但穩(wěn)定的供氣是工廠生產(chǎn)運行的基礎，至關重要。昆西是美國品牌里唯一沒有兩級壓縮噴油螺桿的空壓機品牌，在可靠性和能效之間昆西更關注可靠性。但是，這不意味著昆西就不在意產(chǎn)品能效，近期發(fā)布的新品就是能效領先的產(chǎn)品。
去年昆西開始了新一代產(chǎn)品的發(fā)布，2019年發(fā)布了7.5-75kW油冷永磁變頻壓縮機，今年年中剛剛發(fā)布了110-160kW油冷永磁變頻壓縮機，年底將補全90kW這個空缺，昆西將提供7.5-160kW全系列的油冷永磁變頻壓縮機。丁永鋼表示，這些產(chǎn)品都是建立在可靠性基礎上的高能效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
丁永鋼說：“昆西秉承做客戶信賴的供應商，不僅僅提供給客戶可靠的產(chǎn)品，而且提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務。專業(yè)的壓縮空氣方案制定、準確的產(chǎn)品選型、優(yōu)質(zhì)快速的服務響應，整個過程構(gòu)成一個完整的產(chǎn)品體系。昆西的定位不在市場上的位置，而在于在客戶心中的位置。”
“十幾年前我就從一個朋友那里就聽說過昆西品牌，但對其產(chǎn)品特點了解不多。加入昆西之后，聽到了很多關于昆西的故事。”丁永鋼回憶道：“印象最深的就是昆西產(chǎn)品的耐用，運行十幾年仍為客戶服務的機器案例有很多，這幾天又聽到一個客戶的機器運行了27年，除了電機做過兩次大修，其他一切良好?？煽恳恢笔抢ノ髌放频某兄Z，是昆西產(chǎn)品的DNA，我們剛剛進行了昆西的百年慶?；顒?，昆西品牌已經(jīng)走過了百年的歷程，依靠自己獨特的客戶承諾和產(chǎn)品設計理念贏得了眾多客戶的信賴。所以，信賴昆西是昆西壓縮機不斷前進的動力和方向！”
變革突破 重新出發(fā)
在國內(nèi)市場歷經(jīng)16年發(fā)展的昆西今年做出了重大調(diào)整，昆西壓縮機在上海注冊了新公司——昆泰克（上海）氣體設備有限公司，將承接昆山昆泰克空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司在中國的業(yè)務，同時也將總部遷移到了上海。
丁永鋼說：“新公司的注冊是為了更好的服務于客戶，在市場覆蓋上也做了相應調(diào)整。之前昆西主要關注沿海的幾個省份，現(xiàn)在昆西在中部地區(qū)也加強了業(yè)務力量。總部由昆山遷移到上海，也會更方便昆西吸引優(yōu)秀的人才。只有更多優(yōu)秀人才的加入才能更好的服務于客戶。另外，新公司名稱中將空氣換為氣體也是為將來新業(yè)務的拓展留下了想象空間。昆西在美國市場是絕對的一線品牌，但是在國內(nèi)不被一些客戶所熟知，通過這樣的一系列調(diào)整，我們計劃在國內(nèi)市場拓展更多的區(qū)域和行業(yè)，讓更多的用戶了解昆西，使用昆西，信賴昆西。一切的成功都是人的成功，在加入阿特拉斯·科普柯集團之后，昆西也將改變‘好酒不怕巷子深’的理念，將阿特拉斯·科普柯集團的‘互動、創(chuàng)新與承諾’融入昆西，積極地與客戶開展互動，傳遞昆西的品牌理念。”
對于國內(nèi)市場行情，丁永鋼表示：“國內(nèi)的壓縮機市場是世界上發(fā)展最快的市場，是全世界最有活力的市場，各種創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)。各種理念眼花繚亂，這也是國內(nèi)市場的魅力。國內(nèi)客戶群非常龐大，客戶的需求也千差萬別，沒有一個品牌可以滿足所有客戶的需求。正是這樣的市場提供給了各個壓縮機品牌不同的機會。比如，昆西品牌之前在電廠做的比較多，這兩年在醫(yī)用氣體做了不少業(yè)務。”
“2020年是特殊的一年，猝不及防的疫情打亂了市場的節(jié)奏。即使在這樣的環(huán)境下，昆西仍然取得了增長?？煽糠€(wěn)定的品質(zhì)，快速及時的響應客戶需求，讓昆西在醫(yī)用氣體市場獲得了增長。年初雷神山醫(yī)院急需正壓系統(tǒng)的供氣，我們的及時響應也讓人們認識了昆西。北區(qū)銷售經(jīng)理在疫情下不畏困難、積極響應客戶也使北區(qū)獲得了增長。”
困境中業(yè)績逆勢而增，多年的耕耘讓昆西也積累了一批自己的忠實用戶。丁永鋼坦言：“以客戶為中心，關心客戶的整體利益是昆西獲得客戶的不二法門。簡單說就是產(chǎn)品+服務。昆西專注于壓縮機產(chǎn)品，比客戶更了解壓縮機技術(shù)和自己的產(chǎn)品，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品+專業(yè)周到的服務是留下客戶的關鍵。昆西推出的‘年度保養(yǎng)合約’是將客戶的空壓機房交給昆西公司打理，讓客戶做到真正放心無憂。”
新品發(fā)布 合作共贏
在7月7日舉辦的昆西百年慶典和新產(chǎn)品發(fā)布會上，丁永鋼介紹了此次會議發(fā)布的新一代110-280kW和4-7.5kW產(chǎn)品，其中將永磁變頻技術(shù)用于高達250kW的設備是此系列產(chǎn)品的最大變化。新產(chǎn)品QGDV110-160變頻系列采用了油冷永磁技術(shù)和新一代主機，電機效率達到了IE5水平，整機效率比昆西上一代產(chǎn)品提升5%。QGD110-132P工頻系列采用了IE4工頻電機，整機能效也比昆西上一代產(chǎn)品提升5%。
當下的壓縮機市場生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品競爭更是日趨激烈，不少企業(yè)開始通過增值服務來贏得客戶青睞。受益于中國市場的超大規(guī)模，不同的壓縮機廠家也有機會嘗試不同的商業(yè)模式，從而形成自己特有的商業(yè)模式。昆西也有屬于自己的發(fā)展模式和增值服務。
丁永鋼進一步說明：“增值服務首先取決于已經(jīng)提供了什么樣的服務，然后才能談在此基礎上的增值。我們認為在項目之初就需要通過與客戶互動充分考慮客戶的需求，做出最適合客戶的方案。當然客戶的需求也是變化的，之前的老客戶可能會因為生產(chǎn)工藝的調(diào)整或者新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)產(chǎn)生了新的需求。昆西當然也會提供相應的服務。比如昆西推出了物聯(lián)網(wǎng)服務，壓縮機的運行狀態(tài)可以通過物聯(lián)網(wǎng)實時傳遞到用戶手中，讓客戶真正做到‘一切盡在掌握’。在山東晨鳴紙業(yè)，20余臺昆西壓縮機上安裝了ICONS無線智能監(jiān)控系統(tǒng)，客戶可以通過手機隨時隨地監(jiān)控壓縮機的運行狀況。”
“昆西的品牌定位是成為客戶的合作伙伴，成為經(jīng)銷商的合作伙伴。經(jīng)銷商的發(fā)展是昆西壓縮機服務于更廣泛客戶的重要舉措，昆西計劃進行更廣泛區(qū)域的市場覆蓋，因此我們需要更多的經(jīng)銷商的加盟，昆西將幫助經(jīng)銷商更加涉入地理解壓縮空氣技術(shù)，更加理解客戶的需要，以及商業(yè)的運作，和昆西共同成長。”
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